Як участь у програмі «Фінансова грамотність підприємців» допомогла перетворити бізнес-ідею на чіткий план дій

Програма «Фінансова грамотність підприємців», яка ініційована VisionFund Ukraine та реалізується за підтримки міжнародних партнерів Aktion Deutschland Hilft та World Vision, допомагає українським підприємцям та початківцям розвивати фінансові компетентності, систематизувати бізнес-ідеї та впевнено планувати розвиток бізнесу та переконливо презентувати свій бізнес публічно.

Однією з активних учасниць програми стала Оксана Мутило. Її історія надихає. Вона є прикладом того, як навчання, менторська підтримка та наполегливість допомагають створити фінансову модель бізнесу та подолати внутрішні страхи, які часто заважають зробити наступний крок.

Учасниця програми "Фінансова грамотність підприємців" Оксана Мутило

Пані Оксано, розкажіть, будь ласка, з якою ідеєю та очікуваннями Ви прийшли в програму?

Я прийшла в програму з конкретною бізнес-ідеєю та великим бажанням створити сімейну справу. У мене є попередній досвід підприємництва. Проте на початку участі в програмі у мене було більше запитань, ніж відповідей. Я розуміла саму ідею продукту, але не мала достатнього досвіду у побудові бізнес-моделі та фінансового планування в сучасних умовах.

Особливо складним для мене було те, що необхідно було буквально з нуля прораховувати майбутні витрати, доходи, визначати джерела фінансування, оцінювати ризики та продумувати розвиток проєкту на перспективу. До участі в програмі я ніколи настільки детально не працювала над фінансовою моделлю.

Мені хотілося зрозуміти, як із задуму створити реальний бізнес, який буде не лише прибутковим, а й стійким та корисним для нашої громади.

Моя бізнес-ідея народжувалася з прагнення створити проєкт, який поєднує високу якість послуг та продуктів із глибокою соціальною місією. У сфері підприємництва я мала попередній досвід, але саме створення цього проєкту вимагало абсолютно нового підходу. Моя ідея вирішує проблему дефіциту якісних, локальних та соціально відповідальних рішень для споживачів, створюючи ціннісну альтернативу на ринку.

Програма враховує реальну ситуацію та приділяє увагу ризикам воєнного часу. Як це вплинуло на Ваш бізнес-план?

Цей компонент виявився надзвичайно корисним.

Ми живемо й працюємо в умовах постійної невизначеності, тому неможливо планувати бізнес так, ніби ризиків не існує.

Під час роботи над фінансовою моделлю я навчилася враховувати потенційні ризики та закладати їх у структуру витрат.

Завдяки порадам менторів я сформувала певний запас міцності для бізнесу.

Це дозволяє дивитися на фінансову модель більш реалістично та бути краще підготовленою до можливих змін.

Точки зростання протягом програми

З якими напрямами працювали в першу чергу на програмі — що було тими «болючими точками», які хотілося одразу зрозуміти та пропрацювати? Які виклики стали найбільш складними на початку цього шляху?

Найбільшим викликом була невизначеність. Найбільш болючими точками були відсутність системного фінансового планування з нуля та невизначеність у розрахунках собівартості. Мені хотілося одразу розібратися з структурою витрат, врахувати воєнні ризики (пункт 9а у зошиті) та зрозуміти, як правильно будувати фінансові прогнози, щоб бізнес був стійким. Коли ти лише починаєш будувати власну справу, постійно виникають сумніви: чи правильно я рухаюся, чи вистачить ресурсів, чи буде попит на мій продукт та послуги.

Окрім цього, для мене серйозним випробуванням став вихід із зони комфорту. Наприклад, виступи у прямих ефірах була справжнім викликом. До цього я не мала досвіду публічних виступів перед широкою аудиторією, тому навіть розповісти про свій проєкт публічно було непросто.

Оксана Мутило презентує свій бізнес (наживо 04.06.2026.)

Сьогодні я розумію, що саме такі ситуації допомагають рости. Коли долаєш страх, з'являється впевненість. А впевненість дуже потрібна підприємцям.

«Навіть цей вихід у прямий ефір для мене став подоланням великого страху. Але саме такі кроки приводять до справжнього особистісного та підприємницького зростання».

Що змінилось у роботі бізнесу завдяки програмі?

Трансформація управління фінансами.

Опишіть систему планування фінансів «до» і «після» програми.

«До»: Фінансове планування базувалося більшою мірою на інтуїції, загальних уявленнях і підрахунках без єдиної системи.

«Після»: З'явився чіткий «Робочий зошит» програми «Фінансова грамотність підприємців» із набором калькуляторів. Тепер кожен крок спирається на обчислення точки беззбитковості, оцінку ризиків та розуміння інструментів змішаного фінансування (банки, донори, небанківські фінустанови, державні програми).

Соціальний вплив (Impact).

За час навчання ваша ідея «трансформувалася в мегасоціальне підприємство». Які саме блоки "Канви бізнес-моделі" чи лекції підштовхнули до цього?

Головним каталізатором став додатковий блок 12А Канви бізнес-моделі Lean Canvas — «Вплив» (Impact), який запропонувала керівниця програми "Фінансова грамотність підприємців" Аліна Севастюк.

Лекції про те, що бізнес має створювати користь для громади, довкілля та бути прозорим, підштовхнули мене переглянути всю концепцію. Я зрозуміла, що можу закласти соціальну складову у ДНК бізнесу, перетворивши його на мегасоціальне підприємство.

Момент поштовху до дії

Ви кажете, що навчання стало «поштовхом до дії». Який був момент, коли ви справді це відчули?

Переломний момент настав під час менторських сесій та індивідуальних консультацій з експертами (зокрема з Аліною Севастюк, Іваном Корякіним та Аллою Журавель). Коли ментори дали фаховий фідбек, розклали мої розрахунки по поличках і підтвердили життєздатність ідеї — зник острах і з'явилося чітке розуміння дії.

Розкажіть більше про ролик, який ви створили під час програми і представили на одній з трансляцій події "Фінансова грамотність підприємців"

Ролик став результатом мого виходу із зони комфорту. У ньому я візуалізувала ключові сенси моєї бізнес-ідеї, показала цінність для клієнтів та сформулювала унікальну торгову пропозицію (УТП). Це короткий, але потужний презентаційний інструмент для комунікації з майбутніми партнерами, донорами та споживачами.

🎬 Подивіться відеоролик-презентацію моєї бізнес-ідеї.

Переосмислення розрахунків: Ви розповіли, що в першому бізнесі рахували «по максимуму», а тепер «по мінімуму». Як вплинула програма на цей підхід?

Раніше я закладала оптимістичні («максимальні») очікування щодо доходів, що створювало ілюзію безпеки. Програма навчила консервативному підходу: закладати витрати по максимуму, а доходи оцінювати «по мінімуму». Якщо бізнес демонструє точний запас міцності та точку беззбитковості навіть за мінімальних продажів, він витримає будь-які кризи.

Що стало переломним моментом під час навчання?

Для мене таким моментом стало усвідомлення, що бізнес можна структурувати.

На початку ідея існувала радше в голові. Вона була емоційною, але недостатньо системною. Поступово, працюючи з навчальними матеріалами, я почала бачити логіку побудови бізнесу.

Кожен модуль додавав нове розуміння. Кожна консультація допомагала побачити те, чого я раніше не помічала.

У результаті поступово сформувалася цілісна картина бізнесу:

• хто є клієнтом;

• які проблеми я вирішую;

• як створюється цінність;

• як формується дохід;

• які ризики необхідно враховувати;

• які ресурси потрібні для розвитку.

Невизначеність почала зникати, а замість неї з'явився чіткий план дій.

Яку роль у цьому процесі відіграли інструменти програми?

Величезну. Особливо корисними для мене стали: 1) Канва бізнес-моделі за методикою Lean Canvas (як структуровано крок за кроком описати ідею бізнесу) та 2) "Робочий зошит" підприємця.

Ці інструменти допомогли буквально розкласти бізнес по поличках.

Коли заповнюєш кожен блок бізнес-моделі, починаєш дивитися на свою справу не лише як на мрію чи захоплення, а як на систему, де всі елементи взаємопов'язані.

"Робочий зошит" змусив мене деталізувати багато аспектів, про які раніше я навіть не задумувалася.

Саме завдяки цьому процесу абстрактна ідея перетворилася на зрозумілий проєкт із конкретними цифрами та логікою розвитку.

Однією з особливостей програми є фокус на вплив бізнесу на людей, довкілля та відповідальне врядування (ESG). Чому це важливо, на Вашу думку?

Тому що сучасний бізнес не повинен створювати лише прибуток.

Під час навчання я зрозуміла, наскільки важливо планувати той позитивний вплив, який бізнес може мати на суспільство.

Ми багато говорили про відповідальність підприємця перед громадою, клієнтами та довкіллям.

Я краще зрозуміла сенс соціального підприємництва. Я дивлюся на свою бізнес-ідею ширше. Для мене важливо не лише те, який фінансовий результат отримає компанія, а й те:

• яку користь вона принесе конкретним людям та їх родинам;

• як впливатиме на місцеву громаду;

• наскільки прозорими та чіткими будуть бізнес-процеси;

• чи сприятиме моя діяльність розвітку інших мікро- та малих бізнесів.

Все це додало ідеї нашого сімейного бізнесу глибини та чіткості, а мене окрилило.

Наскільки важливою для вас стала робота з менторами та консультантами програми?

Без перебільшення можу сказати, що менторська підтримка стала одним із найцінніших компонентів навчання.

Лекції дають знання, але саме під час консультацій виникає можливість застосувати їх до власного бізнесу.

Під час менторських сесій я отримувала якісний зворотний зв'язок від експертів програми, ставила запитання та отримувала конкретні поради щодо розвитку проєкту.

Часто саме консультанти допомагали побачити так звані «сліпі зони» у бізнес-моделі або фінансових розрахунках.

Це була не просто теорія, а справжній супровід у процесі створення проєкту.

«Ментори допомогли підсилити ідею, побачити слабкі місця та буквально розправити крила для подальшого розвитку».

Які нові знання щодо фінансування бізнесу ви отримали?

Для мене дуже цінним стало розуміння концепції змішаного фінансування.

Раніше я розглядала фінансування досить вузько. Тепер бачу значно більше можливостей.

Під час навчання ми аналізували різні інструменти:

• власні кошти;

• банківське кредитування;

• лізинг;

• факторинг;

• грантові програми;

• державну підтримку;

• міжнародні програми розвитку бізнесу.

Головне відкриття полягає в тому, що джерела фінансування можна поєднувати.

Коли ти добре знаєш свої цифри та маєш якісний фінансовий план, спілкування з потенційними партнерами або фінансовими установами стає набагато впевненішим.

Що б ви сказали людям, які проходять програму самостійно у записі?

Я б сказала їм: обов'язково продовжуйте.

Навіть якщо ви приєдналися пізніше або не маєте можливості відвідувати всі зустрічі наживо, програма дає реальний результат.

Матеріали дуже добре структуровані. Вони логічно доповнюють один одного.

Якщо системно працювати із записами, "Робочим зошитом" та практичними завданнями, можна досягти такого ж прогресу, як і під час живого навчання.

Головне не просто слухати, а впроваджувати отримані знання.

Яку пораду ви дали б підприємцям, які лише замислюються над створенням власної справи?

Не бійтеся починати.

Дуже часто ми відкладаємо реалізацію своїх ідей через страх помилитися або через відчуття, що нам ще чогось бракує.

Але найбільший прогрес відбувається саме тоді, коли робиш перший крок.

Моя порада проста:

• вивчайте свої цифри;

• плануйте фінанси;

• працюйте системно;

• користуйтеся підтримкою наставників;

• не бійтеся ставити запитання;

• вірте у власні сили.

Якщо людина готова працювати над собою та своїм проєктом, результат обов'язково буде.

План дій та наступні кроки

З якими почуттями ви дивитеся в майбутнє сьогодні?

Сьогодні я відчуваю впевненість.

Я вже не дивлюся на свій бізнес як на абстрактну мрію.

У мене є бізнес-модель, фінансові розрахунки, бачення розвитку та розуміння потенційних джерел фінансування.

Найголовніше, що з'явилося відчуття внутрішньої готовності рухатися вперед.

«Я знаю свої цифри, бачу можливості для фінансування та готова розвивати бізнес, який буде корисним для моєї родини, громади та України».

Ви пишете про крок від «я хочу» до «я знаю, що робити». Які саме кроки ви планируєте найближчим часом для свого бізнесу?

1. Фіналізувати заповнення «Робочого зошита» та розрахунок фінансової моделі під грантову заявку. 2. Подати документи на залучення змішаного фінансування (донорські грантові програми, банківські та небанківські продукти). 3. Розпочати тестовий запуск послуг/продукту та комунікаційну кампанію з використанням презентаційного ролика.

Подяка

Хочу щиро подякувати команді Vision Fund Ukraine за можливість безкоштовно пройти навчання з теми змішаного фінансування.

Для мене це було не просто навчання, а справжній поштовх до дії. Під час програми я навчилася структурувати свою бізнес-ідею, працювати над бізнес-планом, розуміти логіку змішаного фінансування та, що особливо важливо, побачила свою ідею вже не просто як мрію, а як реальний бізнес-проєкт.

Дуже цінним став зворотний зв’язок від менторів. Окремо хочу відзначити можливість у прямому ефірі отримати професійний аналіз мого бізнес-плану від експерта з фінансів. Це допомогло побачити слабкі місця, зрозуміти, що потрібно доопрацювати, і водночас отримати підтвердження, що моя ідея має потенціал.

Ще одним важливим етапом стало навчання пітчингу. Я мала можливість не лише дізнатися, як правильно презентувати бізнес-ідею, а представити власний проєкт перед аудиторією. Для підприємця це дуже цінний досвід, який додає впевненості у власних силах.

Окремо хочу відзначити посібник для підприємців, який підготували організатори. На мою думку, він однозначно вартий уваги: це практичний матеріал, до якого можна повертатися вже після завершення навчання, коли виникають конкретні питання під час розвитку власної справи.

Дякую організаторам, менторам та експертам за професійну підтримку, практичні знання, можливість отримати чесний зворотний зв’язок і, найголовніше, за віру в тих, хто тільки робить свої перші кроки у підприємництві.

Після цього навчання я відчуваю, що зробила ще один важливий крок від «я хочу створити власний бізнес» до «я знаю, що мені потрібно робити, щоб його створити».

Головне в цій історії змін

В історії Оксани Мутило найбільш значущою зміною стало не лише створення фінансової моделі бізнесу. Найважливішою трансформацією стало перетворення невизначеності на впевненість, а страху перед публічністю на готовність відкрито представляти свою ідею.

Саме такі зміни демонструють, що фінансова грамотність для підприємців є не лише набором знань про фінанси чи звітність. Це фундамент для планування майбутнього, прийняття обґрунтованих рішень, розвитку стійкого бізнесу та впевненого руху від ідеї до її реалізації та прибутку.

«Пані Оксана Мутило продемонструвала неймовірну наполегливість. Вона активно працювала на менторських сесіях, консультувалася з профільними експертами й крок за кроком підсилювала свою ідею бізнесу. У неї тепер є “крила” та впевненість, бо краще розуміється на фінансах і мислить у форматі достатку ресурсів., а не їх дефіциту. Ресурси є завжди, а запитання лише в тому, чи готові Ви їх знайти та зробити Ваш бізнес прибутковим і корисним для суспільства» .

Аліна Севастюк, керівниця програми «Фінансова грамотність підприємців»

🔗 Відеозапис ефіру за участю Оксани Мутило:

• 🎬Повний запис: Дивитися повний запис лекції "Підготовка комплексного фінансового плану для змішаного фінансування на YouTube" (Модуль 16, 04.06.2026) . Виступ Оксани Мутилу - на початку після представлення програми.

• 🎬 Підсумок: Натхнення та побажанням всім учасникам (02:01:35)

Якщо бажаєте, щоб ми розказали Вашу історію змін як учасника (учасниці) програми "Фінансова грамотність підприємців", напишіть керівниці програми "Аліні Севастюк: alina.sevastyuk@visionfund.ua.