Співзасновниця компанії GNAT® Наталія Гнатюк ділиться досвідом трансформації управління фінансами та планування бізнес-стратегії під час навчання на програмі «Фінансова грамотність підприємців» від VisionFund Ukraine.

«Годинна індивідуальна менторська сесія дала відповіді на всі питання та відкрила очі на фінансовий план. Я усе записала та занотувала і сподіваюсь, що ми зрушимо. Бо я хочу реальний результат та втілювати його!», — Наталія Гнатюк, учасниця програми "Фінансова грамотність підприємців", підприємиця та співвласниця ТОВ "ГНАТ" — провідний український виробник обладнання для виготовлення гранул сухого льоду , кріобластинг.

Пані Наталіє, ваша справа — кріобластинг. Для багатьох це нове слово, поясніть, будь ласка, як саме сухий лід допомагає швидко та безпечно чистити великі машини на заводах? 

Кріобластинг справді звучить як щось складне та незвичне. Насправді, це сучасна технологія очищення обладнання за допомогою гранул сухого льоду, які під тиском подаються на поверхню та видаляють забруднення без використання води, хімічних засобів, механічного чи абразивного тертя.

Особливість методу полягає в тому, що сухий лід виготовлений з вторинного СО2 і під час очищення миттєво переходить із твердого стану в газоподібний, не залишаючи після себе додаткових відходів. Завдяки цьому, поверхня після очищення залишається сухою та не ушкодженою, а виробництво може швидше повернутися до роботи.

Для промислових підприємств це означає менше простоїв, менші витрати на воду, миючі засоби та утилізацію рідких відходів, а також ризиків пошкодження. Особливо ефективно технологія працює на промислових виробничих підприємствах, де процес очищення - це регулярна рутина, а виробничі вузли важко очищати без демонтажу.

Для мене особливо важливо, що сухий лід виробляється з уловленого вуглекислого газу (CO₂), який повторно використовується в технологічному циклі. Тому кріобластинг не лише допомагає бізнесу працювати ефективніше, а й сприяє впровадженню більш екологічних підходів у промисловості та сталому розвитку.

Як у вас виникла ідея створити таку технологічну справу в Україні ? Що стало поштовхом і чому саме ця сфера?

Наша сім'я вже багато років працює у сфері промислових газів та сухого льоду. Починаючи з 2019 року, ми займалися виробництвом і постачанням сухого льоду для різних галузей промисловості та поступово почали вивчати світовий досвід його використання.

Ми побачили, що в Європі та США технологія кріобластингу активно використовується на підприємствах як екологічна та ефективна альтернатива традиційним методам очищення. Водночас в Україні цей напрямок практично не був розвинений, а обладнання доводилося імпортувати за високою ціною.

Саме тоді ми побачили можливість створити власний український продукт. Разом із чоловіком інженером, ми розпочали розробку власних кріобластерів під брендом GNAT^®. Так народилася ідея не просто продавати сухий лід, а створювати в Україні сучасні технології для промисловості.

Сьогодні ми вже виробляємо власне обладнання, починаємо експортувати його до країн Європи та допомагаємо українським підприємствам впроваджувати більш ефективні, безпечні та екологічні методи очищення виробничого обладнання.

З якою головною потребою чи запитанням ви прийшли на програму «Фінансова грамотність підприємців» від VisionFund Ukraine ? Що у фінансах компанії хотілося розставити по поличках найбільше ?

На програму «Фінансова грамотність підприємців» я прийшла в дуже важливий для нашої компанії період. Ми активно готуємося до масштабування бізнесу.

Зокрема, ми розвиваємо сервісний напрямок очищення промислового обладнання сухим льодом, який вже демонструє гарні результати на українських підприємствах. Ми бачимо значний потенціал цієї моделі та працюємо над її масштабуванням на інші регіони України.

Паралельно наша команда розробляє нову модель кріобластера, яка зможе працювати від компресорів малої потужності. Це дозволить зробити технологію більш доступною для малого та середнього бізнесу та відкрити для нас нові ринки як в Україні, так і за кордоном.

Програма триває більше двох місяців.  Як за цей час змінилося ваше управління бізнесом та які корисні фінансові звички/інструменти Ви запозичили з програми? 

Одним із найбільших результатів для мене стало те, що я фактично заново переглянула бізнес-модель компанії. Ми оновили та допрацювали нашу Business Model Canvas, проаналізували сильні та слабкі сторони бізнесу в теперішній момент, переглянули ключові напрямки розвитку та більш чітко визначили пріоритети на найближчі роки. 

Також під час програми я розробила оновлений бізнес-план із врахуванням можливостей змішаного фінансування. Оцінили наші потреби для масштабування виробництва та розвитку сервісного напрямку очищення сухим льодом.

Чи з’явилися у вас фінансові показники, на які ви тепер дивитеся регулярно, а раніше не відстежували? Які саме? 

Так. Однією з найцінніших змін для нас стало системне фінансове планування. Раніше ми більше орієнтувалися на поточну ситуацію та оперативні потреби бізнесу, а зараз регулярно працюємо з фінансовим планом і порівнюємо планові показники з фактичними результатами.

Ми почали будувати кілька сценаріїв розвитку компанії — базовий, оптимістичний та консервативний, оцінювати потребу у фінансуванні, прогнозувати надходження та витрати, а також аналізувати відхилення між запланованими та фактичними показниками. Це дозволяє нам краще розуміти, які рішення дають очікуваний результат, а де необхідно коригувати стратегію.

Завдяки такому підходу ми стали впевненіше планувати інвестиції у виробництво, запуск нових продуктів та вихід на нові ринки, спираючись не лише на ідеї та інтуїцію, а й на реальні фінансові дані.

Ваша технологія є екологічною. Чи використовували ви цю перевагу раніше у спілкуванні із заводами, партнерами чи донорами як частину ESG та позитивного впливу бізнесу? Що змінилося після навчання? 

Так, ми завжди наголошували на екологічних перевагах технології кріобластингу. Під час спілкування із заводами, партнерами та потенційними клієнтами акцентували увагу на тому, що очищення відбувається без використання води та агресивних хімічних засобів, а також не створює додаткових відходів, які потребують утилізації.

Окремою перевагою нашої технології є те, що для очищення використовується сухий лід, виготовлений із СО₂, який уже є побічним продуктом інших виробничих процесів. Тобто ми не створюємо нових викидів, а фактично повторно використовуємо вуглекислий газ, надаючи йому корисне застосування в промисловості.

Після навчання ми почали дивитися на цю перевагу значно ширше. Якщо раніше екологічність була для нас насамперед характеристикою технології, то зараз ми розглядаємо її як частину ESG-підходу та довгострокового позитивного впливу бізнесу.

На курсі ви детально вивчали прогноз руху коштів (Cash Flow). Чи користувалися Ви цим інструментом до програми та чи допомагає він Вам тепер? 

Ще щодо вивчення Cash Flow. Раніше ми, звичайно, контролювали надходження та витрати коштів, але тепер я значно більше уваги приділяю прогнозуванню руху коштів наперед. 

У вашому оновленому плані розвитку є дуже масштабні цілі, від співпраці з оборонним сектором до відновлення пошкодженої інфраструктури та навіть експорту . Чи став прорахований під час навчання фінансовий план та бізнес-план тими надійними документами, з яким ви готові подаватися на гранти чи залучати кредити ?

Ми працюємо над масштабуванням сервісного напрямку, розвитком виробництва обладнання та створенням нових продуктів для українського та міжнародного ринків. 

Ми також бачимо значний потенціал нашої технології для оборонного сектору та прагнемо бути корисними державі, пропонуючи сучасні рішення для очищення техніки, обладнання та виробничих потужностей.

Окремим важливим напрямком для нас є участь у відновленні пошкодженої внаслідок війни інфраструктури, де технологія кріобластингу може допомагати в очищенні та підготовці об'єктів до подальших відновлювальних робіт. І такі роботи з нашим обладнання вже проводяться на деяких ТЕЦ.

Що стало вашим найбільшим відкриттям під час програми ? 

Найбільшим відкриттям для мене стало те, що навіть у часи великої невизначеності потрібно планувати майбутнє та мислити стратегічно. Ця програма ще раз показала мені, що найкращий час для розвитку — зараз. Варто бути відкритими до нового досвіду та не боятися виходити із зони комфорту.

Також я переконалася, наскільки важливо підприємцям об'єднуватися, ділитися досвідом та підтримувати одне одного. Під час навчання я познайомилася з багатьма цікавими людьми, які розвивають свої справи в різних сферах. Такі знайомства надихають, допомагають знаходити нові рішення та нагадують, що ми всі працюємо заради спільної мети — сильної української економіки.

Чи побачили ви під час навчання речі, які раніше могли стримувати розвиток бізнесу або створювати фінансові ризики? 

Так, навчання стало для мене хорошою можливістю критично переглянути нашу бізнес-модель та подивитися на компанію з іншого ракурсу. Я побачила, що деякі рішення, які здавалися очевидними, насправді обмежували наші можливості для масштабування та робили бізнес більш залежним від окремих клієнтів або джерел фінансування.

Особливо цінним стало опрацювання різних сценаріїв розвитку. Ми почали аналізувати не лише базовий сценарій росту, а й альтернативні варіанти — розвиток сервісного напряму, оренду обладнання, розширення експорту, залучення грантового та інвестиційного фінансування. Це дозволило краще оцінити потенційні ризики та можливості кожного напряму.

Що сьогодні дає вам більше впевненості у масштабуванні бізнесу, чого ще кілька місяців тому не вистачало? 

Сьогодні мені дає впевненість чітке розуміння, куди рухається бізнес і за рахунок чого він буде масштабуватися. Завдяки фінансовому плануванню та опрацюванню різних сценаріїв розвитку ми почали приймати рішення, засновуючись на фінансових показниках. 

Що б ви порадили українським колегам-представникам малого бізнесу, які все ще бояться таблиць і керують грошима інтуїтивно ?

Я б хотіла побажати всім, хто лише замислюється над власною справою, не боятися починати. Україна сьогодні потребує підприємців, виробників, нових ідей та інновацій. Кожен створений бізнес означає нові робочі місця, сплачені податки, розвиток громад і додаткова підтримка нашої держави. 

Вірю, що саме через розвиток малого та середнього бізнесу, впровадження інновацій та підтримку одне одного ми зможемо побудувати сильну економіку та успішно відновити Україну.