Поради від Олени Яценко, підприємниці, власниці yourbee.honey до нагоди Дня підприємця

Я Олена Яценко, підприємниця, і хочу сьогодні поділитись своїм практичним власним досвідом з людьми, які тільки починають свою справу, починають свій бізнес. Сьогодні я поділюсь з вами речами, на які б я на початку шляху не витрачала гроші. Це мій практичний досвід, тому, я й сама потрапляла у пастки, але зараз хочу вас від цього застерегти.

1. Не вкладайте багато грошей на старті в оформлення продукту

Не вкладайте дуже багато грошей на старті, саме на перших кроках, в оформлення «вау» вашого продукту. Ефект «вау» ми можемо додати тоді, коли ми вже маємо якусь певну базу клієнтів. Тоді ми за рахунок покращення сервісу додаємо собі нові важелі.

Покладіть краще пробник вашої продукції, щось, що дасть в подальшому додатковий продаж, те, що дасть можливість познайомитись більше з вашим асортиментом, з вашим продуктом. Те, що завтра буде монетизуватись у вас, у ваших замовленнях. Просто стрічки, листівки, дорогі іграшки або ще щось, воно не працює на довіру клієнта.

2. Не витрачайте одразу багато зусиль і грошей на фото та відео

Якщо у вас немає досвіду, наприклад, в фото- або в відеомонтажі, не витрачайте на це одразу дуже багато зусиль.

Не купуйте дорогі фотозони, які ви можете облаштувати і потім фотографувати. Не купуйте багато техніки, наприклад. Купуйте те, що вписується на сьогоднішній день у ваш бюджет, що додає додатково вам ресурсу при фотозйомці, тобто гарне світло, щоб було гарно видно вас або ваш продукт.

Якщо ми говоримо про те, що потрібно гарно показати товар, то знайдіть за кілька тисяч гривень в фотографа або відеомейкера на годину. Він вам зробить за годину достатньо контенту на купу сторіз чи дописів вперед. Ви зекономите таким чином і гроші, і свій час.

3. Не завжди ідеальний контент продає

Ви можете мати супер-класні фото, ідеальний продукт, дорогуще пакування, але чомусь товар не продається. А не продається тому, що клієнт не розуміє, чому він у вас має його купити.

Адже для цього ви маєте бути в кадрі, ви маєте показувати більше свій товар. Нехай це буде непрофесійно, не в студії. Просто беріть свій товар і показуйте, навіщо він "мені" потрібен. Це безкоштовно, зараз сучасний наш бізнес дозволяє нам безкоштовно знімати відео в тому форматі, який нам зручніший, і доносити цю інформацію.

А як правильно доносити інформацію, можна взяти консультацію маркетологів, яким ви довіряєте перш за все. Для цього треба не просто спонтанно через рекламу купувати послуги, а все ж таки подивитись, чому ви захотіли саме в цієї людини купити консультацію. Тож промоніторте, подивіться на профіль і так далі.

Тому не завжди те, що гарне фото, наприклад, буде продавати. Гарне фото не завжди продає. Продає довіра до вас, як до продавця.

4. Зекономлені гроші краще вкладіть в рекламу

Краще вкладіть гроші, які ви зекономили на купі фотозон, фотосвітла і всього іншого, на рекламу. Ви можете самостійно навіть спробувати налаштувати рекламу.

І якщо ви бачите, що не виходить одразу, не зливайте всі бюджети. Не потрібно йти вчитись на таргетолога. Це також додаткова помилка, тому що люди починають проходити курси таргетологів, але алгоритми змінюються щодня. І краще вже тоді знайти для себе спеціаліста, якщо ви готові саме на таргет витрачати гроші. Але це будуть гроші, зекономлені з купи техніки для фотозйомки, яку ви зекономили, замовивши фотосесію один раз.

5. Не витрачайте всі гроші на товар або матеріали наперед

Ви можете подумати, що я зараз зроблю гарний, широкий асортимент, і люди будуть купувати. Ні.

Зробіть тестові продажі, подивіться, на що реагують люди, що вони замовляють, що найкраще йде. І тільки потім далі робіть просування. Додаткові допродажі з вашого асортименту робіть після.

6. Золоте правило: наявність товару не гарантує продажі

Для того, щоб ви продавали, а насправді будь-який товар можна продати, ви маєте навчитись техніці саме продажу. А щоб навчитись цій техніці, ви маєте розуміти, кому і для чого насправді потрібен ваш товар.

І це не просто цільова аудиторія, жінка 45-60 років. Ні. Ви маєте розуміти, чому конкретно ця жінка має купити ваш товар саме зараз, саме в цей момент, що їй болить, що цей товар закриває її біль. Ваш товар будуть купувати різні люди з різних причин. Усвідомте це, і проаналізуйте аудиторію та їх потреби, перш за все.

7. Не орієнтуйтеся ніколи на свої відчуття

Тобто, «я б таке собі не купила» або «це дорого». Дорого це питання ціни, воно в вашій голові. Якщо ви думаєте, що ваш товар не куплять, тому що він дорогий, ви його так не продасте, тому що у вас у самого будуть такі сумніви.

У вас є класний товар, ви оцінили цей товар в таку вартість. Продавайте, продавайте, знаходьте цільову платоспроможну аудиторію саме на ваш товар, і ви його продасте. І я вам 100% даю, що якщо ви правильно зрозумієте, чому і хто має купувати цей товар за цю вартість, ви знайдете свого клієнта.

8. Говоріть про клієнта

Ви знайдете свого клієнта, тому що ви будете говорити про клієнта. В своїх відео, фото, контенті, в своїх дописах ви кажете не про товар, не про те, який він гарний, універсальний, якісний і класний, це само собою має розумітися.

Ви маєте писати про клієнта, що клієнту від цього товару, і чому він має хотіти його прямо зараз. Не завтра, а прямо сьогодні треба його купити.

Успіхів вам, підприємці!